대웅제약(069620)은 콜롬비아 제약사 발렌텍 파르마와 341억 원 규모로 보툴리늄 톡신 ‘나보타’ 수출 계약을 체결했다고 26일 밝혔다. 콜롬비아는 중남미 3위의 미용·성형 시장으로, 대웅제약은 이번 계약을 통해 중남미 시장 공략을 가속화한다는 방침이다.
대웅제약 측은 파트너사인 발렌텍 파르마에 대해 다수의 희귀질환 치료제와 바이오시밀러 허가 승인 경험을 갖춘 제약사라며 이같이 전했다. 최근 에스테틱 분야로 사업 영역을 확장하고 있으며 이 과정에서 대웅제약과 계약을 맺었다는 설명이다.
콜롬비아는 국제미용성형학회(ISAPS) 2024년 통계 기준 브라질, 멕시코에 이은 중남미 3위 미용·성형 소비 시장이다. 특히 보툴리눔 톡신과 같은 비침습 시술에 대한 성장 잠재력이 큰 시장으로 꼽힌다. 시장 조사 기관인 그랜드 뷰 리서치 집계 결과 콜롬비아의 비침습 미용 시술 시장은 2023년 9억4000만 달러(약 1조3000억 원)에서 2030년까지 연평균 15.7% 성장해 26억1300만 달러(약 3조 6200억 원)에 이를 것으로 전망했다.
양사는 현지 시장점유율 1위 제품인 애브비 보톡스와의 동등성 비교 임상을 통해 확인한 뛰어난 효능·효과와 미국식품의약국(FDA), 유럽의약품청(EMA), 캐나다 보건부(Health Canada) 등 세계 주요 규제기관에서 인정받은 품질 경쟁력을 바탕으로 신속하게 출시해 안정적인 매출 성장을 이끌어갈 계획이다. 현지 맞춤형 마케팅 활동을 통해 5년 내 콜롬비아 시장에서 시장점유율 30%와 업계 2위를 달성하는 게 목표다.
윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 “파트너십을 통해 중남미 주요 미용·성형 소비시장이자 최근 의료관광지로도 주목받고 있는 콜롬비아에서 나보타의 확장 기반을 마련하게 됐다”며 “현지 의료진과 소비자들에게 빠르게 나보타를 선보일 수 있도록 노력하겠다”고 말했다.
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