휴젤(145020)이 유럽 최대 보툴리눔 톡신 시장인 영국에 본격적으로 진출한다.
휴젤은 지난 22일(현지 시간) 영국 의약품규제청(MHRA)으로부터 미간주름을 적응증으로 자사 보툴리눔 톡신 제제 ‘보툴렉스(Botulax·수출명 레티보)’ 50Unit(유닛)에 대한 품목허가를 획득했다고 24일 밝혔다.
영국은 휴젤이 유럽에서 3번째로 진출하는 시장으로 유럽 보툴리눔 톡신 시장의 70%를 차지해 주요 5개국(영국·프랑스·독일·이탈리아·스페인) 가운데 가장 큰 시장이다. 올해 기준 약 1,200억 원 규모로 추정되며, 2025년 약 1500억 원까지 성장할 것으로 휴젤은 전망했다. 영국은 보툴리눔 톡신 시술 경험률이 약 7~10%로 높아 유럽 내 관련 시장이 가장 활성화돼 있다. 특히 다른 국가 대비 HCP(의료전문가)의 수가 많아 병원 등 전통 채널 외에도 신규 채널을 통한 보툴리눔 톡신 시술이 활발히 진행돼 후발 주자들의 시장 진입이 용이한 시장으로 평가받는다.
휴젤은 오는 2분기 내 유럽 거점 지역인 영국 현지 시장에 본격적으로 진출하고 유럽에서의 빠른 시장 점유율 확대에 힘을 쏟겠다는 계획이다. 이를 위해 현지 제품 론칭과 동시에 보툴리눔 톡신 시술 수요가 높은 영타깃 중심의 맞춤형 마케팅 활동을 진행할 예정이다.
앞서 휴젤은 지난 1월 유럽의약품안전관리기구연합체(HMA)의 품목허가 의견 수령, 프랑스 품목 허가 획득을 시작으로 오스트리아와 이번 영국까지 올해 내 유럽 주요 11개국 진출 계획에 속도를 올리고 있다. 지난 23일에는 유럽으로 첫 선적을 마치고 국내 보툴리눔 톡신 기업 최초 유럽 현지 제품 론칭을 앞두고 있다. 휴젤은 유럽 파트너사인 오스트리아 소재 메디컬 에스테틱 전문 제약사 ‘크로마(Croma)’의 현지 마케팅 노하우를 적극 활용하고 있다.
휴젤 관계자는 “영국은 유럽 최대 보툴리눔 톡신 시장으로 이번 허가 획득은 유럽 시장에서의 휴젤의 기업 입지 확대에 매우 중요한 분수령이 될 것”이라며 “앞서 진출한 프랑스, 오스트리아와 함께 현지 시장에 빠르게 안착하겠다"며 "올해 주요 11개국의 성공적 진출을 시작으로 내년까지 유럽 36개국 진출을 모두 완료해 글로벌 보툴리눔 톡신 기업으로 성장해 나갈 것”이라고 말했다.
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