창고형 할인매장의 ‘대공습’이 시작됐습니다. 그동안 저가 물건을 대량으로 판매하던 창고형 할인매장 시대는 갔습니다. 고가 상품들을 새로 만든 온라인 매장에 전면에 내세우거나 매장 내에서 유명 브랜드의 로드쇼를 진행해 자사의 ‘브랜드 파워’를 높이고 있습니다.
소비자들의 반응은 늘어나는 매출로 드러나고 있습니다. 미국계 코스트코는 한국시장에서 기존 대형마트 들을 제치고 소비자가 가장 만족하는 대형마트 1위에 올랐습니다. 또한 2010년 탄생한 이마트 트레이더스는 올해 1~9월까지의 매출(7,200억원)이 지난해 매출(7,490억원)에 맞먹는 수준으로 성장했습니다.
이들의 성공배경에는 불황에 대처하는 창고형 할인매장들의 마케팅 전략이 숨겨져 있습니다. 개인의 욕망을 채워주겠다는 그들의 적극적인 태도에 소비자들의 마음이 흔들린 것입니다. 앞으로 성장이 더 기대되는 창고형 할인매장. 그들의 ‘욕망 마케팅’이 불황에 허덕이는 유통시장에 활기를 불어넣어 주고 있다.
/이종호기자 phillies@sed.co.kr
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