[BIZ플러스 영남] 투엠테크 "내비게이션 '잼'으로 세계시장 석권"

7인치 고급품 위주 프리미엄 전략 주효

올 수출 200만弗·매출 500억 달성 기대

칠곡 투엠테크 회사전경.

[BIZ플러스 영남] 투엠테크 "내비게이션 '잼'으로 세계시장 석권"

7인치 고급품 위주 프리미엄 전략 주효올 수출 200만弗·매출 500억 달성 기대

칠곡=이현종 기자 [e-mail]

칠곡 투엠테크 회사전경.

‘세계의 길을 잼(ZAMM)안에’

지방의 한 중소기업이 세계 네비게이션 시장 석권을 목표로 야심찬 도전장을 던졌다. 화제의 기업은 경북 칠곡군 왜관읍에 위치한 ㈜투엠테크(대표 최상대ㆍ사진). 이 회사는 자체 브랜드인 잼(ZAMM) 네비게이션을 올 초부터 세계 시장에 본격적으로 선보인 뒤 벌써 70만달러어치의 수출실적을 올려 관련업계의 이목이 집중되고 있다. 이 같은 추세라면 올 연말까지 네비게이션 200만달러 수출달성도 너끈할 정도다.

투엠테크 최상대 사장(49)은 “세계시장을 석권하기 위해서는 고객에게 감동을 주는 상품을 만들어내야 한다는 게 소신”이라고 강조한다. 한국의 네비게이션 산업은 세계 최고를 자랑하고 있지만 업체 난립과 저가품이 판을 쳐 자칫 해외시장에서 제품 이미지를 흐릴 수도 있다는 우려도 높아지고 있다.

투엠테크는 이런 점을 감안, 오로지 최고 품질의 고급품으로 세계시장에서 승부를 걸고 있다. 투엠테크의 주력상품인 ‘잼’은 시중에서 가장 많이 유통되는 5인치보다 화면이 큰 7인치를 채택하고 있다. 여기다 120만화소의 고화질을 실현했다. 소비자가격이 40만~57만원으로 고가 제품임에도 불구, 여타 제품에 비해 시장점유율이 높다.

고급품 위주의 프리미엄 전략으로 오히려 히트를 치고 있는 것이다. 이 회사는 최근 기능성 네비게이션을 출시, 큰 호응을 얻고 있다. 제품명 ‘RICH 7’로 명명된 이 네비게이션은 일반 네비기능 외에도 도로변에 위치한 아파트 등의 부동산을 공시가격 기준으로 알려주는 부가 기능을 갖춘 것이 특징이다.

투엠테크는 지난 93년 PDP와 LCD 및 OLED분야의 중요장비 생산업으로 출발했다. 이 회사는 그 동안 관련 업계가 대부분 수입에 의존하던 장비들을 자체 기술로 국산화하는데 성공함으로써 이미 뛰어난 기술력 인정 받고 있다. 투엠테크는 이 같은 기술력을 바탕으로 IT사업까지 업종을 넓혀 지난 2006년부터는 DMB 네비게이션 ‘잼’을 생산, 글로벌 시장에 도전했다.

투엠테크는 올들어 매출면에서 비약적인 성장을 이루고 있다. 올해 초 LCD부품 50억원어치가 중국에 수출된 것을 시작으로 네비게이션도 본격적인 수출길이 열리기 시작했다. 지난 3월 러시아아에 첫 수출을 시작한 후 폴란드, 호주, 일본에서도 주문이 들어와 70만달러가 선적됐고, 독일과 멕시코를 비롯한 유럽과 남미 국가들과도 수출상담이 활발히 진행중이다. 올해 잠정적으로 세운 200만달러 수출목표도 훨씬 초과달성할 것으로 기대되고 있다.

‘잼’에 대한 해외의 폭발적인 반응으로 올 수출이 예상보다 호조를 보임에 따라 올해 IT분야 매출이 지난해 130억원을 훌쩍 뛰어넘는 200억원에 달할 것으로 최 사장은 내다보고 있다. 여기다 디스플레이와 자동차부품까지 포함하면 올해 전체 매출이 500억원에 육박 할 것이란 기대감에 부풀어 있다.

지방의 한 작은 중소기업이 이처럼 세계시장을 넘볼 수 있었던 것은 최 사장이 연구 개발의 중요성을 강조하며 이 분야에 투자를 아끼지 않은 덕분이다. 투엠테크의 자체 연구소에는 IT와 디스플레이를 포함, 40명의 연구원들이 끊임없는 기술개발을 주도하고 있다.

“성공적인 기업을 영속적으로 유지하기 위해서는 직원 스스로가 꿈을 펼칠 수 있는 회사라는 믿음을 갖도록 하는 것이 중요하고 경영자는 그것을 제시해야 합니다. 주주들에게는 많은 이익을 안겨 주는 회사가 돼야 하고 사회적으로는 봉사를 통해 기업가치를 실현하는 회사가 돼야 합니다.” 최 사장은 특히 기업인이 가져야 할 자세가 중요함을 강조했다.

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